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即是澳彩 - 卖家故事:30万亚马逊创业,一番操作猛如虎,结果不到3个月离场
日期: 2020-01-11 12:47:31  
[摘要] 小李有其他的业务,不懂亚马逊也就放手让,小a也不懂亚马逊运营,于是小李让小a去朋友公司计划学习了2个月。运营和产品不够专注亚马逊成功的卖家都有一点就是专注,也就是我所说的聚焦。一个人,同时操作北美、欧洲两个大站点,分站点又有美国、加拿大、英国、德国。对于一个新手来说简直就是难上加难,更离谱的是sku多达15个。如有侵权,请联系我们。

即是澳彩 - 卖家故事:30万亚马逊创业,一番操作猛如虎,结果不到3个月离场

即是澳彩,我们总是在各种渠道听到这样的消息:“xx又爆单了,xx多么厉害,xxx爆单秘籍,xxx10天上bestseller......”

但是真实的亚马逊卖家生存的状态是怎样的呢?

有人成功,那么必然有人失败!每一个成功的案例不一定都具有复制性,但是每一个失败的案例都具有借鉴意义。往往成功的卖家,必然是有其独特之处,我们断不能管中窥豹,任何事情都讲究天时地利人和,而卖家失败的原因也各有不同。

对于我而言,我更比较倾向于去了解哪些失败的案例。

因为你有多了解失败,那么就能多成功!

30万投资,3个月打水漂

今天给大家分享一个真实的案例:

(1)人物:小李

(2)投资规模:30w

(3)经营时间:3个月左右

小李是我一个朋友,差不多在5月份的时候开始接触亚马逊,当时听朋友说亚马逊的趋势不错,其个人也比较看好跨境电商,于是找来一个小伙伴,就叫小a吧,开始亚马逊的创业尝试。

小李有其他的业务,不懂亚马逊也就放手让,小a也不懂亚马逊运营,于是小李让小a去朋友公司计划学习了2个月。刚开始的时候激情满满,很有一副马上要天天数美金,坐上高富帅,迎娶白富美的架势。

小a写了一个月的listing,开始决定发fba,因为没有什么货源的优势,选品也没什么方向,今天看到这个好卖,明天看到那个好卖,于是洋洋洒洒选了15个款!听朋友说欧洲比较好出单,于是欧洲10个左右,北美5个左右。刚开始fba发货还比较谨慎,但是总是遇到断货的情况,小a觉得这样发展太慢,于是一下子把所有的款式都发了fba。

但是这次发了fba之后情况不对劲了,之前的一批产品差评来了不少,直接导致后面补的一批货因为转化率低的问题,销售非常慢。小a一下子乱了阵脚,朋友小李也不知道怎么处理这样的情况,小a说不用着急,我用广告推一下,于是德国、英国、法国、美国四个站点一起开广告。眼看着钱一天天花掉但是销量却并没有增长,这个时候小李着急了,但是也很淡定,后来小a有事,于是退出了亚马逊的运营,小李很懊悔,但是也深知是自己把事情想得太简单。

最后小李核算了一下账目,共投资30万左右,收回来10万多,还有5万左右的货(不含fba头程),他核算了一下几个站点的广告费用大概在8万rmb左右,也就是说亏的钱都亏在了广告上。再后来小李觉得自己去做吧,没有精力,也没有合适的人去做,于是撤离亚马逊。

故事就这样讲完了,我也帮他简单的复盘一下,总结他失败的具体原因,也希望对新进的卖家有所帮助。

犯了哪些错误?

(1)贸然进入一个新的领域,且找了一个不懂的小伙伴

我现在选品有非常重要的一个原则:不懂得不碰,懂了再碰。那么对于进入任何一个新的领域来说也是一样。交流的卖家中也不乏一些卖家跟代运营合作,自己却什么都不懂,最后吃了不少库存,然后又重头开始学习,这有点亡羊补牢的感觉,实际上任何一个生意都不像想象中的那么容易,天上一定不会掉馅饼。

(2)自身缺乏产品资源

就算发现好的商机,如果没有过硬的产品,那么一切都是枉然。小李并没有任何货源的优势,也没有相应的资源。任何时候市场和产品的调研要永远走在前面,这样才能有备无患。

(3)运营和产品不够专注

亚马逊成功的卖家都有一点就是专注,也就是我所说的聚焦。一个人,同时操作北美、欧洲两个大站点,分站点又有美国、加拿大、英国、德国。对于一个新手来说简直就是难上加难,更离谱的是sku多达15个。根据我们自己的经验来看,同一时间段手上推得产品最多可能不能超过三个,否则精力一定会分散,并且很多细节无法完善,所以建议大家推款要分阶段,把握推款的数量尽量不要过多。

(4)对产品的质量没有把控

第一批产品到货之后销售不错,但是很快引来差评,直接导致第二批货出现滞销,这说明产品品质堪忧,任何时候对产品质量的放松,那么一定就是玩火。

(5)广告投放没有规划

广告是引流的工具,但是广告也只是会锦上添花,不会雪中送碳,所以广告的投放应该是在listing优化完善的基础之上,而不是当没有转化,没有订单时进行投放。在广告方面我建议新进的卖家需要先熟悉之后再投放,如果尝试投放最好控制好预算,慢慢的实践总结,待熟悉之后再扩大广告的投放。

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